电商必看不看广告你就亏大了

你是不是看电视剧的时候到了广告时间就跑去上厕所?

很遗憾地告诉你，如果你这么做了，那就等于一大堆的挣钱机会都被马桶冲走了。

当然，上面这句话不是针对普通观众来说的，而是针对特殊观众的。

普通观众频频切换电视台就是为了避开广告;特殊观众相反，频频切换节目是为了看广告。

为什么要看公告，广告到底暗藏什么玄机?

如果是电视、杂志报纸、网络等媒体频繁出现某产品的广告，那么只能说明一个问题：投那个广告能挣钱。只有挣钱了，才能持续投放，不然，即使是土豪，钱也经不起这样烧。

电商们，我们应该具备这样一种思维：我看公告，就是为了看你怎么挣钱的，怎么操作的，说白了我就是想模仿，分一杯羹。

那么，怎样才能参透广告的盈利模式呢?

电视广告：电视广告分两种，一种是十多分钟的电视购物广告，这种纯粹是为了卖产品，诱使观众马上打电话订购的;另一种是一分钟以内的广告，这种基本上是为了扩大知名度，提升品牌形象，把普通观众转化为潜在客户，最终在实体店成交的。这些广告，多留意就行，只要播久了，我们就有机会。

杂志、报纸、网络广告：这里面的广告就多了，有极度诱惑的硬广;也有不留痕迹的软广。不管是哪种方式，都要好好研究它的投放方式，琢磨每一句广告词。

看到广告，先仔细研究，觉得差不多的时候，就亲自去体验一把。也就是做一回消费者，体验每一个流程，买到产品之后，基本上也就知道是怎么回事了。

好，如果参透了，怎么去盈利呢?

最直接的方法，就是去复制，别人这么搞能挣钱，说明这个模式是有效的，既然如此，跟着上就存在机会，如果在各方面都做得更好，那就很有可能超越。假如在淘宝上做小类目，就研究这个类目的做得最好的店铺，然后复制，把销量刷到最高……话不多说，有心的人自己会研究。

着重说说另一种方法：利用信息不对称。

假设某个产品的广告在媒体上炒得非常火，那么就会产生很多潜在的买家，但这些买家中有一部分是比较聪明的，他会去百度或者万能的淘宝里面搜索一下，价格会更实惠，另外，那些平台可能更值得他信任。好了，这样的话，就存在盈利空间，不需要费多大的成本，捡漏就可以了。

可以捡到吗?可以，因为大多数广告主都没有把产品铺设到每一个平台。另外，如果是传统商家的话，他们大多还不知道网络的玩法。

要利用这个，必须做数据分析。推荐两个工具：百度指数和淘宝指数。

我以“观致3”汽车为例，这个汽车在《爱情公寓4》里面打了广告，我们来看看爱4播出之后的搜索指数。

淘宝指数：

百度指数：

注意，红圈突起部分，就是爱4插播广告的时候，可以看到，广告播出之后，搜索量大增。不管是什么广告，只要大量出现，就一定有人会去淘宝、百度等其它平台查找，只要查找了，就有流量，就算不卖产品，得到那些流量也可以通过其它方式挣钱。

再举一例，淘宝天猫上有很多做得很大的知名店铺，也在地面打了广告。但是，还有很多人不会直接到淘宝去搜索，而是去百度搜索，他们搜索的购买欲望是很高的，那么在百度上通过竞价的方式做淘宝客，也存在很大的盈利空间。

我看到广告，都喜欢去研究一下，即使不做，也想知道个所以然。

如果你对广告有兴趣，就把浏览器上的过滤广告插件卸载掉吧。另外说句题外话，很多网站依然是靠广告维持收入的，如果大家都过滤掉广告的话，那个网站也活不久了。

(文/木春，来自QQ空间:，转载请保留)

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