2008年上半年中国TD手机市场大盘点

发布时间：2020-02-03 06:49:03 阅读：次来源：滚筒厂家

2008年6月底，TD总用户超过5万户，其中试商用用户超过8000户。随着年末运营重组结束后TD正式商用，TD手机的销量将迎来第一个加速期。赛迪顾问预测，2008年底TD终端用户将达到231.2万户。

TD手机将成为市场新爆发点

2008年上半年，中国手机市场销售呈现疲软态势，除去上半年由于能源涨价，人民币汇率上升等造成的成本升高，购买力下降等原因外。另一个重要因素便是基于手机自身的影音等功能缺乏创新刺激市场，产品同质化较高；以及随着TD的试商用，用户对换机多呈观望态度。

经过近四个月的试商用，TD商用用户仅为8000余人，主要原因在于，网络方面TD网络布局仍需继续优化升级;终端技术方面手机性能还不稳定，大部分终端384kb的下行速度也很难与EDGE拉开明显差距；营销方面TD还处于品牌导入期，目前市面上的终端仍以第一次招标的六个品牌为主，零售渠道也仅限于移动营业厅和迪信通、中复、金飞鸿、国美、苏宁的部分店面;消费心理方面顾客对处于社会化测试阶段的TD产品还呈观望态度。但通过在技术上对网络、终端的不断优化升级、业务模式上不断尝试、品牌营销方面“超常规”推动以及奥运会的练兵，TD能够在性能、业务层面不断的完善提升。届时，以TD为代表的3G手机将成为推动手机市场的新爆发点。

图1 2008年4 -6月中国市场TD手机出货量

图2 2008 -2012年TD手机用户数增长及预测

国产TD手机厂商初战告捷

截止6月底，通过移动营业厅及部分社会渠道销售的试商用手机终端仍局限为第一批采购的6款机型，且数量有限。在具体销量方面，虽然中兴U980的定价远高于其他5款TD终端，但凭借较高的性能配置，一直领跑TD手机市场，商用终端份额达到33.5%，其次是三星、LG，分别达到18.9%和17.6%。赛迪顾问预测，在TD商用的初期，中兴凭借在TD领域的技术优势和大力投入，仍将保持领先地位；三星、LG凭借品牌、技术优势市场份额会稳中有升；诺基亚等品牌也会择时涉足TD，并出现份额的快速增长。

图3　中国3G商用手机市场品牌结构图(2008年4月1日-6月30日)

虽然国产品牌TD手机在前两次中移动集采中占据明显优势，第二次采购更是占据了85%的份额，但赛迪顾问的调研数据表明70%以上的TD商用手机份额被中兴、三星、LG占有，其他品牌多为参与社会化测试的赠机，随着TD手机社会销售渠道的逐步铺开，国际品牌的逐渐加入，刚刚开辟“蓝海”的国产厂商面临极大的竞争压力。为了增强产品竞争力，首先国产品牌应夯实基础，树立长久的发展策略，迄今已有40余款TD手机通过入网检测，但进入中移动采购榜单的只有25款，在TD试商用阶段产品的同质化等问题便已凸显，只有注重技术积累，挖掘差异化市场，才能使产品保有长久的生命力;其次要加大对品牌、市场培养方面的积累，以逐步缩小与国际厂商在品牌方面的差距，如中兴利用抢先进入TD市场的时间差，大力开展多方位宣传，推出“观赤壁，品3G”等营销活动，以提升品牌号召力;最后要加强产业同盟内部协作，国产品牌在资金、研发实力等方面都与国际厂商有着明显差距，同时芯片性能不够成熟、各品牌间互通性不佳等多方原因制约着每个TD手机厂商的发展，只有加强产业内信任合作，才能实现产业链内的“共赢”。

运营商全方位推动TD手机市场启动

针对TD较另两种3G标准起步较晚，产业链实力薄弱的劣势，中国移动在现阶段对手机终端完全采用集中采购的方式，一方面，可以降低处于成长期的TD产业的经营风险;另一方面借助移动的品牌和营销优势，降低终端厂商对TD手机的营销推广费用。同时，中国移动开展全方位营销策略打造TD，渠道方面向终端厂商开放自有渠道、建立电子化销售平台;宣传方面加强品牌宣传广范度和针对性;业务方面推出创新性特色服务，如奥运套餐、手机租赁业务等;客户拓展方面开展力度空前的补贴政策等。随着中移动对TD推广攻势的全面启动，TD将从年轻且有稳定收入的消费群体切入，并逐步向全社会铺开，为TD终端销售的启动起到强大的推动作用。

增值业务成为TD手机新亮点

基于手机自身的多媒体、双模双待等功能上卖点已趋于同质化，终端市场利润率逐渐摊薄。终端厂商在3G市场的机遇在于对运营商提供的各种业务领域展开广泛而灵活的合作。在业务内容层面，中国移动在并购中国铁通后，与另外两家运营商相比，其在固网方面的劣势仍然比较明显，且固网本身高投入、低产出，决定了中国移动不会将固话、宽带、移动通信融合的全业务作为发展重点，而会将业务重心放在不断丰富和完善移动互联网等增值业务的内容和质量上，如中移动针对奥运会开发了基于TD服务的六项奥运亮点业务和十项奥运特色业务。通过对客户提供丰富而具有针对性的增值业务，使客户的粘连性得到不断加强。因此TD终端厂商加强与中国移动在增值业务方面的支持与合作，配合增值业务加大研发力度，定位产品卖点，将增强终端产品的差异化和竞争力，例如在运营商的定制服务方面，中兴刚推出的U85内置了中国移动的DM软件自动升级功能和PIM号码管家，这种与运营商合作的增值业务，将为TD手机的竞争力加码。