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基础资产获取的天然优势

); 山东省诸城市的王师傅从事肉鸡养殖已有8年时间，拥有5栋标准化的肉鸡养殖棚舍，养殖规模5万余只。4月下旬，王师傅需要100万元的流动资金用于购买新希望的肉鸡饲料，但尚有30万的资金缺口。“我这些年一直买新希望的饲料，所以遇到资金缺口也是找他们公司下面的担保公司作担保，然后从银行贷款。这次又找到他们的时候，说他们刚成立了一个互联网金融公司，于是我就在上面发了标，结果资金当天就到位了。我感觉挺新鲜，也挺方便的。”王师傅告诉中国证券报记者。

王师傅通过“希望金融”募集资金的经历，是希望金融目前的典型发展模式。按照东方证券对国内P2P模式的分类，“希望金融”是基于交易场景开展P2P业务。在这一模式中，投资者通过企业平台借款给企业产品的消费者，企业充当信息中介，同时负责对贷款信息进行审核，贷款一般有抵押，实质是企业引入第三方资金提供消费贷款；或者是企业引导投资者资金投向交易合作方。在上市公司参与P2P的案例中，世联行、三六五网、腾邦国际、上海钢联都是这一发展模式的典型体现。

“目前在‘希望金融’上发标的主要是我们下游的养殖户，再就是我们的经销商，以及上游的供应商。也就是说，在开始阶段，我们是从我们的上下游客户做起的，为他们提供金融服务。”陈兴垚表示，这对应了“希望金融”未来规划的三大平台之一融资事业平台中的农村产业金融和农村供应链金融。

对应满足资金需求方和供给方的需求，目前阶段的中国P2P主要围绕基础资产的获取和依托品牌的流量导入这两个方面进行，其中，基础资产的获取尤为关键。很多大型P2P公司便纷纷采取外部合作的方式以获取基础资产，如银湖网和有利网与中国最大的房地产经纪公司21世纪合作开展房产抵押贷款P2P业务，陆金所与中天置地等经纪公司合作开展房产抵押贷款P2P业务。

“希望金融”在获取基础资产方面有着天然的优势。2007年，为解决农户融资难的问题，新希望在山东省成立了中国第一家养殖担保公司，并以“六和模式”为业内熟知。其运行模式主要是：养殖场（户）或经销商向银行借款用以购买公司的饲料产品，担保公司为其向银行借款提供保证担保，养殖场（户）或经销商同时委托银行将该款项直接支付给公司购买饲料，公司则为其向担保公司提供保证反担保。

新希望投资的金融担保体系母公司普惠农牧融资担保有限公司总裁宫秀兰告诉中国证券报记者，普惠农牧融资担保公司目前已拥有近20家分、子公司，150多个办事处分布在全国各地。截至2014年底，已累计担保近180亿元，给养殖户带来收入累计550亿元，累计扶持担保户近9万户，户均贷款额27万元，担保的鸡、鸭、猪养殖数量突破了13亿。

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