完美周边商城联手卓越借船出海扩展渠道布局

速途网8月27日消息 日前，国产网游周边领头羊——完美周边商城牵手全球最大的B2C网站卓越亚马逊，就其旗下的zippo、毛绒玩具等品类签约合作，准备上演一场“由内而外”的渠道扩充之战。

时下，新生力量纷纷杀入B2C领域，作为当前全球最大的B2C网站，亚马逊网站商品门类基本上覆盖了所有B2C商品领域，在玩具、影音文化等垂直品类也培养了一大批成熟用户群，而作为本土最大的网游周边商城，完美周边商城坐耕完美时空10余款游戏，拥有着近千万的游戏玩家群。二者合作既是对交集用户群的深度挖掘，又起到互相拉动的作用。如果说完美周边商城的建立是为周边产品与消费找到了最合适的桥梁，是游戏周边产业的一次“造船破行”，那么这次与卓越亚马逊的合作就是“借船出海”。

多元品类与强大的原创力是合作的主要驱动

中国互联网的高速发展催促了国产网游业的成熟，电子商务的崛起加速了游戏周边产业的整合，国内网游市场正逐步向周边产业链拓展，作为国产网游周边产业的先行军，完美周边商城的授权商品已渗透到时装、家居、玩具、电子、食品、日常用品等十余个品类，这与亚马逊的业务线条正好契合，而完美的原创力正是合作签约的“临门一脚”。

行业传统的思维一直是将周边作为游戏的附属品对待，更多是以赠品的形态出现，与日韩、欧美等国相比，这种思维有着明显的滞后性，严重制约着周边产业的发展。完美周边认为：游戏周边作为一种文化产品，有着较高的文化附加值，而这种文化附加关键体现在产品的原创性上，游戏周边产品原创性的建设是产业发展的基础建设。

网游周边产业的“三足鼎立”模式

据笔者了解到，完美周边目前布局主要分为三部分：游戏周边策划、品牌授权和网上商城。在游戏周边策划方面，在完美时空的周边产品中原创形态占80%，品牌授权上“完美模式”也不同于以往的中国企业的OEM的低层次方式，更高层次体现在完美周边“1+1”原创产品的研发机制上。“1+1”机制即为完美周边的原创机构的设计支持与被授权商成熟的产品工艺相互融合，通过“1+1”合作机制，改变了以往OEM产品单向分工、信息单向流动的引进方式，使其合作分工、层次和方式以原创为主导，把握产品研发的关键环节，这将大大增强了原创产品的规范化程度。“三足鼎立”的模式使游戏周边业务形成闭合回路，大大提升竞争的整体水平。

产品纵向整合催促渠道横向拓展

周边销售业务的增长拉动其实主要靠两点：一是发展新的产品品类和新的授权商;二是在已有的产品目录中进一步实现消费者的细分，推出更适合他们的商品。这样就能拓宽商品的广度和深度。而在完成了产品的纵向整合，沉淀下了几个合作已久的授权商之后，渠道的推动建设的重要性日益凸显，于是横向的渠道整合也成了此阶段的主要和必要任务。通过多元化产品的需求带动，以及上游多个授权商的协作推力下，借力拓展第三方拓展，扩大周边产品的消化渠道，增强大众对其模式的认知，打通授权模式的上下游，成为“三足鼎立”发展的必由之路。

可以说，在加强品牌战略规划的远景下，如何在国内把握授权产品和渠道布点的平衡扩张，不断对授权模式进行修正，是网游周边企业需要加紧学习的，同样也是完美时空周边能否实现“中国游戏第一周边”的关键所在。

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