优客工场业务模式大起底毛大庆要一口吃成个胖子

优客空间的核心竞争力是服务，不是孵化器；优客工场的模式是连锁化、网络化、规模化的路线。在一个多月的时间里，毛大庆及其伙伴完成了“优客工场”在北京的10处选址，“已落定项目数量13个，总面积5万平米”，呃，这是一种什么速度呢？

谁说一口吃不成胖子？在一个多月的时间里，毛大庆及其伙伴完成了“优客工场”在北京的10处选址，“已落定项目数量13个，总面积5万平米”，呃，这是一种什么速度呢？不妨比较一下。

3W咖啡今年获京东领投的数千万融资，融资资金将主要用于门店扩展——扩张到10多座主要城市，开设100家店，此前4年时间里，3W咖啡在北京、深圳、广州、东莞仅设有6家门店；2011年开业的车库咖啡，至今仅在硅谷开始1家分店；接近WeWork的科技寺用1年多时间只做了3个单店共6000多平米……出于各种原因，众多新型孵化器或联合办公空间，或有意或无奈地控制扩张节奏，但毛大庆的优客工场显然不想慢慢来。

最具规模的联合办公空间

近日，毛大庆公开亮相，揭秘其创业项目——优客工场，“庆庆哥速度”似乎比业界此前的预想更加惊人。

优客工场在一个多月的时间内已经完成了在北京10处选址。并将迅速运营这10个优客工场项目。据介绍，优客工场在筹备的第一个月内，便与万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业达成战略合作。优客工场在获得营业执照一周内，已签署包括朝阳区阳光100优客工场、鸿坤花语墅、亦庄经济开发区（锋创科技园）、大兴鸿坤金融谷、鸿坤理想城、房山高教园区、通州万科台湖新城、顺义空港经济开发区、门头沟鸿坤七星长安等10个场所，并与中关村E世界、海龙大厦、四惠国际、外企服务集团FESCO大厦等达成政企共建、租赁和合作意向项目，未来一个月内还将陆续在金融街、通州及北京各区经济活跃地段签约下一批重点项目。企业方面，已有近10家创业企业以及华大基因、真格基金、欧美同学会2005委员会、金海生态庄园等机构在洽商进驻。

毛大庆希望，将优客工场打造成新型高端创业平台，成为中国最具规模的联合办公空间。

连锁经营：全国布局 “6+1+X”

“优客工场未来的发展模式一定是规模化发展、网络化经营的，我们不是扎在一个点儿上挣一批小企业的钱，这不是我们的目的，一定是向创客空间连锁店发展”，毛大庆指出。

在模式设计中就已经明确了连锁化、网络化、规模化的路线，优客工场的扩张版图当然不会局限于北京，其3年战略概括为“6+1+X”：分别指北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门等6大城市，”京津冀”区域和其他具有新经济引领意义的重点城市。

毛大庆对记者表示，广州、杭州、厦门、青岛、济南已经纳入下一批项目的考察城市。只要有合适的合作方，优客工场在全国范围内复制扩张的成本并不高。

毛大庆在现场讲道：“随着欧美同学会海归创业学院天津、贵阳、无锡等地分院的成立，我们将从北京扩展到京外，形成规模和网络，为更多的海归、大学生以及立志于创业的青年服务，我们还将与全国的地方政府、万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业展开在全国范围内的合作，共建一个创业创新的新时代。”

“优客工场不是孵化器”

但是，当众多孵化器或联合办公还在盈亏边缘徘徊的时候，优客工场靠什么盈利？毛大庆在现场互动时，多次强调“优客工场不是孵化器”而是共享办公空间，因此也有着不同的业务模式，“创业者能省钱，毛大庆能赚钱”，投资人徐小平笑言。

毛大庆指出，美国WeWork的三个收费来源包括：空间、服务和互联网community——三级收入加起来成为生态圈。类似WeWork出售服务、打造互联网社区也将是优客工场的核心竞争力。

“优客不是孵化器，而是共享办公和孵化过后的加速器。优客空间的核心竞争力是服务，包括人力、财务、法务、政策咨询、乃至对接银行、天使，这些服务是能产生效益、是能收费的，购买服务会成为共享办公里面非常重要的收费来源。”据介绍，优客工场除了提供办公空间，将配备五大重点服务模块——导师服务、投资服务、财务服务、法律服务和银行服务。“优客工场有服务收费，但总的来说，比创业企业自己去单打独斗的创业费用低了很多”，毛大庆指出，优客工场将会制定一套较为系统的收费体系。此外，在未来，优客工场还将发力Urwork community，毛大庆认为，这是另一个有无限可能性的空间。

豪华阵容大曝光

优客工场的扩张速度显然与其背后的资源密不可分。在发布会上，优客工场的明星投资人、豪华导师团、资深高管层也正式公布，同时显示了来自政府的大力支持。

共同为优客工场揭牌的包括中国科协副主席、书记处书记陈章良，中关村管委会副主任宣鸿，真格基金创始人徐小平，亿润投资董事长赵彬，清控科创董事长秦君。

优客工场天使投资领投人由徐小平担任；天使投资人还包括红杉资本董事长沈南鹏、创新工场创始人李开复、诺亚财富董事长汪静波、联创策源创始合伙人冯波、北京常青藤医学高端人才联盟联合创始人赵智勇、和合嘉利置业董事长刘畅等；而亿润投资董事长赵彬、清控科创董事长秦君、金地产机构董事长周金旺等人既担任天使投资人，也成为联合创始人。

北京市科委委员刘晖表示，将为“海归创业学院”和“优客工场”落实在北京市辖区的培训平台和实体企业，提供最优政策扶持和服务。

目前，优客工场的团队有20人左右，其中，毛大庆担任创始人兼董事长；林詹钦担任COO，其毕业于清华大学土木工程系，曾担任北京万科运营管理总监、兼社区商业公司董事总经理、北京万科执行合伙人；杨进任执行CEO，其曾担任摩托罗拉等著名跨国公司大中国区及亚太区高级管理职位；刘雁任CHO—曾经在摩托罗拉和西门子公司担任人力资源总监及高级讲师。

随着创客工场的扩张，毛大庆坦言，现在最缺的，就是人才。

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