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关于营销型网站应该如何着手进行策划定位分析

发布时间:2020-02-02 21:02:45 阅读: 来源:滚筒厂家

凡事都有一个过程,从无到有、由小到大。网络营销也不例外,做网络营销也要循序渐进,慢慢摸索,找出一条适合自己的路。

网站建设初期,目标一定要小。网站建设,没有足够的实力是不能一口吃个胖子的。即使是大网站,建设初期目标小一点也是有益无害的。目标很高远、很宏大,并不是说网站就能达到定位希望达到的目标。目标足够小,和理想有差距,慢慢进步才有成就感,才能支持下去。

网站策划的时候就要确定网站由小到大的发展路途。精确的定位有利于网站的发展,在不同的发展阶段定位是可以变化的。比如Facebook原来就是为美国高校的学生提供服务的社区网站,后来则向社会开放。如果facebook一开始就向社会开放,很难想象他能不能流行起来。

定位过大,往往造成战线过长,资源集中,很难形成最后的优势。

网站策划,不仅要求小,而且还需要找到一个基点。这个基点是网站运营的核心部分,就像想根据地一样,是网站创立、发展、壮大的基础。比如,迅雷以下载为基点,百度以搜索为基点等等。刚开始的时候,这个点可能很小,但是当网站壮大之后,就可以繁衍出无数的应用,小网站化蛹为蝶,就成了大网站。如果一开始铺的太多太大,什么都想做,什么都不放弃,最后是什么都得不到。贪婪是人性中永恒的话题,保持克制,却是走向成功的重要条件。

想找到网站发展定位的基点,需要从一下三个方面下手:

有良好的性价比和可发展的市场空间

有用户需求尚未充分满足,非垄断市场

相比于竞争对手,具有别人不可模仿的核心竞争资源

首先,网站定位策划必须考虑市场前景:一定找到性价比高的可发展市场空间

网络这个大市场经过多年发展,基本格局已定。要跻身门户的行列,需要花费大量的人力、资金和资源,也不一定能建立起来。因为,用户的习惯,门户本身的优势都不是一天建立起来的,都是长期积累的结果。为什么后来腾讯成功进入了门户之列,因为腾讯坐拥QQ的用户优势,这是其进入门户一个独特优势。所以,确定网站的定位要找到性价比高的市场。什么是性价比高的市场从用户的需求考虑这个问题,比如有比原有应用更好更方便的应用,比如下载速度更快;能够搜索出更符合用户需求的信息;比如最新的应用,在视频流行起来之前,率先进入视频领域,比如在率先进入网络销售钻石等B2C领域。当初hao123的网址导航网站是性价比高的典型例子之一。

高性价比,当然也涉及技术投入、资金投入以及人力投入的问题,如果是好的应用,但是投入成本很高,可能也不是一个好市场,当然对于大公司来说,这可能不是一个问题。

其次,网站定位策划必须考虑用户的新需求:找到用户需求,确定自己的蓝海.

用户的需求分为已满足的需求和尚未满足的需求,进入已充分满足需求的领域,成本将会非常高,如果能找到用户未被满足的需求,就能创造一个蓝海。比如,率先进入了某些行业的网络B2C直销服务;当传统的搜索网站进行模糊搜索时,率先进入了提供相对精确的问答式服务。

有独特的优势,比如发明一个新的技术,比如当初的skype,比如当初的Googel搜索引擎等。这些都是竞争对手一时难以企及的。

总之,以上的几点可以最后总结为一点:那就是用户价值。能够提供给用户价值的网站最终都能实现商业价值的转化。这里所说的用户价值和用户体验是不同的。用户体验好,并不一定有用户价值,用户有需求,也并不一定有用户价值,这是一个综合考量的问题。

在把定位策划最终确定下来之前,可以反思一下:如果网站是这样的定位,能够给用户提供什么样的价值这个价值是不是用户需要的如果需要,有多大规模的用户需要它用户是不是愿意为它付钱这样的价值是不是其他网站已经提供这样的价值是不是其他网站也很容易提供

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