创业型手游公司抱团找出路

玩家告别“小白”进入“高精尖”行列

毋庸置疑,2013年是手游市场大爆发的一年,在众多网游巨头都还没来得及觉醒时,中国手游市场已经在小创业公司的各种打拼中创造了销售收入112.4亿元。这一年,一炮而红的手游很多,借此华丽转身的团队也很多,但其中不乏粗制滥造的山寨手游。2014年,伴随着“小白”玩家的离去,网游巨头的强势进驻,创业型手游公司将变得更为艰难。3月1日,在广州琶洲展馆举办的2014年国际游戏博览会期间,馆内一间七拐八弯的小会议室内,由“手游那点事”主办的移动游戏开发者大会上,一群手游创业公司的CEO们正“抱团”找出路。

1“小白”玩家少了,高精尖玩家要求越来越高了

2013年是手游市场大爆发的一年,中国移动游戏市场实际销售收入112.4亿元,同比增长了246.9%;用户数量约达到3.1亿人,它的涨幅和2012年相比达到了247%。

当一个数字太庞大时,也许它对于你而言就只能是个数字了,譬如房价,4万一平方米还是5万一平方米都一样没有感觉。相比之下,PP助手COO相力文给出的对比性数据则更为惊人,2013年初到现在的变化挺大,去年初单款产品过100万都算不错的产品,但到2013年的第三季度过千万才算合格的产品。他预计今年手游市场的规模应该能达到300亿左右。他认为现在市场上同质化问题还是过于严重,“还是必须有创新,不一定是思路玩法的创新,至少技术上有创新。”

这年头大网游公司一进来,随便做个手游都是“烧钱”级别的,譬如让插画师实景考察桂林山水然后植入到游戏当中,又譬如高价聘请张艺谋导演御用的美术指导来设计手游等等,都是千万量级在打造手游。这种情形下还想靠山寨来吸引游戏玩家估计不太可能了。更重要的是2014年,基本可以和小白玩家说再见了。高精尖玩家的出现直接导致手游产品的质量必须拔高。

梦想手游副总裁黄馨,给创业者们出的建议则更加具体,大到整个游戏的流畅感,背景音乐的选择,小到RPG游戏中人物说话时对话框的谈话方式,甚至是一个敌人被击杀后鲜血四溅的感觉等等,如果今天还只用“条形码”什么的来表现减血只能说句“弱爆”了。

2“土豪”元年,版权买不起怎么办

“2014年与其说是RPG元年还不如说是土豪元年”,豹风网络副总裁刘丹起的话题最为沉重,“2013年十大端游厂商已经全部觉醒了,简单的玩法肯定行不通了,接下来路子应该怎么走?”

刘丹认为,今年伊始关于版权的问题已经成为了热点,人人都在谈论版权,无论是《爸爸去哪儿》,还是《小黄人去哪儿》都是靠着版权的优势瞬间吸引了众多玩家,但是对于小公司根本没有实力买版权,更悲剧的是,武侠类的版权事实上已经被畅游和完美瓜分完了。

刘丹的看法是既然没有“烧钱”买版权的能力,不如就自己培育版权吧,“目前我们公司已经申请了五个版权,也已经注册了商标有专门的团队在做非营利性小说的撰写。只是这样做肯定会吃力,但别无选择……”

3抢占海外市场:

把《天龙八部》换成《霍比特人》吧!

向外发展是正在国内手游红海中苦苦挣扎创业公司们的另一条出路,但是对于陌生的国外市场,敢于走出去的企业并不多,事实上要走出去也并不容易,就像国外手游企业不懂中国文化一样,简单翻译后就推出汉化版本一样,这样的手游往往还不及国内手游公司的山寨货。对于国内手游开发者而言,这个问题一样存在,在国内大受欢迎的仙侠、三国等题材,到了国外可能就一文不值了,因为文化不一样,当你还在纠结“东邪西毒”应该如何翻译时,其实这款手游在即使是“蓝海”国外也依旧没有市场。

YeahMobi大中华区商务总监潘天雄现在在做的就是帮助这些迷茫的手游创业公司如何出走海外,“你把古代的《天龙八部》换成中世纪的宫廷风、魔幻风就会大不同,或者直接把里面的换成《霍比特人》,玩法和风格都不用变,只是游戏的背景和角色改变就完全不一样了。”至于海外推广的渠道,潘天雄提供的依旧是Facebook,他认为在国外手游市场,这个渠道定位更精准,也更容易以事件性增加手游的曝光度。

当然,所有的理论支持都仅仅是理论,究竟结果如何还是要看市场,就拿那个虐心的《Flappy Bird》来说吧,就连开发者个人都放弃了的游戏,却活生生被一群自虐的玩家炒红了。

4完善产业链或能走得更远

随着“世道”变得越来越艰难,一家手游公司除了要考虑游戏设计,渠道发行外,还有了越来越多的衍生产业。比如是手游后台付费方式的支持,8868CEO季尚给出创业者们的忠告就是,任何一款游戏最终都是要靠持久的生命力去变现的,但如果你的支付系统经常出问题,而你又没有足够的后台人员去应付,结果是什么,可想而知。“当产业链条越来越完善时,手游才能走得更远。”

甚至是万一有一天你的手游突然粉丝爆发式增长了,你的后台能支撑吗?这就需要有强大的云游戏后台支持了,所以在这场讨论大会上,阿里云游戏云总经理张广慧也出现了,“突然爆发式增长的用户也可能成为灾难的。”

好吧,对于创业型手游公司而言,大概只能说句,期待这场“灾难”来得更猛烈些吧……

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