滚筒厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
滚筒厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

2005财年Sun公司合作伙伴大会在北京隆重举行新日

发布时间:2020-01-15 11:44:46 阅读: 来源:滚筒厂家

为了总结2004财年Sun合作伙伴渠道销售取得的重要成绩,展望2005财年渠道计划和企业咨询服务战略,进一步推动Sun合作伙伴销售业务的进展,8月6日,Sun公司中国区在北京通州区南香河经济开发区隆重举行了2005财年Sun公司合作伙伴大会,并为在Sun公司2004财年中做出优异成绩的合作伙伴颁奖。

Sun中国区总经理薛耀焜在总结Sun公司2004财年取得的成绩的基础上对2005财年做了展望。他说,在2004财年内,Sun以创新的技术、产品与商务模式引领网络经济的发展。Sun推出芯片多线程技术的双内核UltraSPARC IV的高端Sun Fire企业服务器,使客户实现了强大的吞吐量计算;Sun与AMD公司结成战略联盟,为至今还局限于32位计算的广大x86客户提供平滑过渡到64位计算的最佳解决方案。基于Solaris x86/AMD Opteron处理器的Sun Fire V20z等新产品使Sun赢得了Sun x86系统的热销浪潮;Sun揭示了Solaris 10操作系统的新特性,即将推出N1网格系统区、可预测自愈技术、动态跟踪技术和动态文档系统等突破性操作系统技术。

薛耀焜指出,Sun Java System的发布,是Sun在软件基础建设领域的重大创新举措。其中,Sun JES(Java企业系统)和JDS(Java桌面系统)等6大类系统软件,为业界软件产品的价位、安全性和互操作性奠定了坚实的基础。其后,JES/JDS软件的全新商务模式,打破了软件行业的旧秩序,翻开了软件订购授权使用的新篇章,为用户创造了更多的价值。在对2005财年的展望中,薛耀焜重申了Sun的合作伙伴渠道销售策略。他最后说,我们坚信,Sun的2005财年将又是一个丰收之年,也是我们与合作伙伴的又一个共赢之年!

Sun大中华区渠道销售业务总监颜健龙在大会上发言。他说,在2005财年,Sun将采取更为积极的市场营销战略,仍然采用以解决方案为中心的销售模式,并推进以企业咨询服务为核心的发展策略。我们将团结和依靠更广泛的合作伙伴,不断进取与开拓,以电信、金融(包括银行、证券和保险)、政府、教育、能源和电力、交通运输、医疗和零售等行业为重点市场,为中国客户竭诚服务。总之,在新财年内,Sun将以其具有竞争实力的硬、软件产品,以及服务和解决方案,与合作伙伴携手并进,开创更大共赢的局面。

在会上,Sun大中华区企业客户服务总经理梁达光阐述了Sun大中华区企业咨询服务发展战略,Sun中国公司客户服务总经理何英华阐述了Sun中国公司企业服务咨询发展规划,Sun大中华区行业销售总监朱德文以“Sun公司软件及技术发展方向”为题,全面介绍了Sun的软件发展策略和软件技术、产品的发展规划。他们说,在2005财年,Sun特别推进企业咨询服务发展策略,以服务带动硬、软件产品的销售,以服务引领解决方案的执行,通过更多的销售渠道合作伙伴和服务合作伙伴使Sun在大中华区和中国区的业务持续增长,向实现20亿美元的年销售目标迈进。他们重申了Sun从上至下的CEM超级大客户、大客户(MA)、合作伙伴管理客户(PMA)和中小企业(SME)策略等销售模式。在量产系统方面,Sun将继续发挥渠道开发合作伙伴(CDP)的作用,推进Sun的量产系统的销售。

他们强调说,近年来,包括硬件、软件和服务在内的Sun平台已经成为Sun及其合作伙伴针为企业应用提供各种不同解决方案的首选平台。因此,以解决方案为中心的销售模式成为了Sun技术的一大特色,并为Sun赢得了更多的市场份额。Sun在它的季度新品发布会上不断推出新的参考架构和解决方案,其中不少还是专门针对中国市场推出的。在Sun推荐的参考架构和解决方案中,许多是与合作伙伴共同推出的。从这个意义上,我们也是非常感谢广大合作伙伴们的支持的。

目前,Sun主推的六大类解决方案包括:数据中心解决方案、数据存储和管理解决方案、网络认证与网络服务解决方案、桌面应用解决方案、移动应用解决方案、以及Sun 先进管理服务解决方案。Sun的策略重点是:降低成本与复杂度;加快Java Web服务的实现;推进安全的移动计算。Sun在中国区推出的合作伙伴销售项目有:Java技术应用中心(JCOE)、存储精英项目(Storage Elite Program)、Sun服务代理商项目(SSA)、Sun服务转卖商项目(SSR)、Sun教育认证转卖商项目(ASER)、Sun资格认证项目等。

大会的最后,Sun公司向在2004财年中做出特别优异成绩的合作伙伴进行了颁奖。2004财年分别按合作业务、产品、行业和地区等设置奖项,共设奖项23项。例如,神州数码和华胜天成获Sun FY04年度白金合作伙伴奖;佳杰科技、东软软件和现代设备获FY04年度金牌合作伙伴奖;瑞宝赛博、北京荣之联和亿阳通信获FY04年度优秀系统集成商奖

名医汇

挂号平台服务中心

预约挂号系统

相关阅读