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三一重自动喷枪机以柔克刚 化物流管理为“绕指柔”

三一重机以柔克刚 化物流管理为“绕指柔”

中国工程机械信息

导读: 作为全球挖掘机行业的领导品牌之一，三一重机在创新管理上也在逐渐成为业界的标杠。在困扰这个大型机械设备行业的物流领域，三一重机更是化 重 为 轻 ，以 柔 克刚，通过与博科资讯的物流软件通力合作 ...

作为全球挖掘机行业的领导品牌之一，三一重机在创新管理上也在逐渐成为业界的标杠。在困扰这个大型机械设备行业的物流领域，三一重机更是化“重”为“轻”，以“柔”克刚，通过与博科资讯的物流软件通力合作，轻松解决了大型机械领域物流管理的老大难问题。

化“重”为“轻”，将难点变拐点

三一重机的产品特征，导致其物流方面具有采购难、运输难、管理难、配送难、仓储难等先天性难题，面对这些短板，三一首先想到的不是规避矛盾，而是解旋盖机决。

物流管理信息化是三一重机的主要特色。21世纪的竞争必须仰仗强有力的供应链系统，特别是对于重型机械工程行业来说，精细化的物流供应链更是企业升级竞争力的必然选择。在国际物流观念的冲击之下，三一重机的领导层对信息化建设持高度重视态度，了解到用高新技术若有需求更换垫圈的推动传统制造业提高生产力的意义之后，三一领导层决心用最好的系统武装三一。

2005年，三一重机上线SAP的ERP系统贯穿整个生产制造过程。在不断严峻的产业链传导效应下，三一重机积极适应物流供应链的管理需求。2008年，三一重机又选定了博科资讯为其分销业务打造物流供应链系统，从供应链电表箱管理的角度提升业务层次，帮助三一重机实现到2010年产量翻番增长的愿景。

博科资讯的专家团队通过严格的市场调研和论证，为三一重机量身开发了包括营销公司DMS系统(本部)、经销商DMS系统(外部)等在内的整合性物流信息系统，从供应链的角度帮助三一重机完成一整套的物流、商流和资金流的整合，实现“业务运作协同化、信息配置一体化、供需计划平衡化”的综合目标。现代化的信息物流分销管理络，能实时共享全国各地的物流信息，通过现代信息技术对全程物流活动进行监控，进而实现对货物流动过程的控制，降低成本、提高效益。

重型机械工程行业的物流长期困扰着各个物流企业。业内专家指出，三一重机能够将其产品的大体积、大重量等一系列不利因素，转嫁到实际运作中的各个技术环节中去，这种化“重”为“轻”的操作手法，使其将“难点”变为“拐点”，为业界建立了一套极具参照价值的成功模板。

以“软”带“硬”，创造核心价值

以“软”克“硬”，是三一重机的另一个重要管理特征。这里的“软”和“硬”分别是指“软件”和“硬件”。

一直以来，三一重机对于“软件”建今年3月份以来设都采取充分的重视，一方面使用微机络技术与PDM、ERP等系统互联建立质量管理络，确保一条完整的产品生命线;另一方面引进博科资讯的全套物流供应链系统，从安全管理到客户管理再到财务系统等，全部更新换代，打造了一个全方位的立体电子物流络，塑造出一条生猛的市场生命线，实现牵一发动全身。

同时，三一重机还建立全国统一服务专线，与物流系统有效协作。三一重机的市场相关负责人笑着告诉：“我们在全国设立40个省级销售服务中心，300多个地级销售服务中心，服务点遍及全国每个地级城市;我们拥有完善的呼叫系统、MES、以及GPS系统，通过博科资讯打造的"营销公司DMS+经销商DMS"双系统，对全程运作实行封闭式监控管理，为用户提供及时、规范、有效的服务。”

博科资讯董事长沈国康指出，三一重机的“软件”设施，包括它的质量管理络和物流供应系统，在国内乃至世界范围都是比较先进的，通过这些先进的“软实力”，带动其“硬实力”发挥出“1+1 2”的效果，目前国内企业的物流供应链系统建设大多不完善，三一的这一步棋下得早，因此自然而然的占据了市场先手。

创新管理：民族品牌的决胜之道

三一重机的成功印证了业界的一个观点：公文包民族品牌的强大，赢在管理。中国企业的崛起，从根本上来说需要中国管理模式的创新，只有在全球化时代做有效的创新，才能真正促进中国企业的转型与突围。尤其是全球细分市场领域，以挖掘机技术傲视全球的三一重机，通过与川崎、五十铃、三菱等世界顶通过改良空气的气流级企业的合作中摸索管理变革之道，并通过信息技术进行实施，取得了令同行羡慕的骄人业形状有大小之分绩。

物流作为企业的第三利润源，是企业管理的重中之重。可以看到，不论是化“重”为“轻”，还是以“软”带“硬”，三一重机都并没有盲目模仿别人，而是立足于企业发展中遇到的实际问题，从行业的软肋――物流方面入手，走出了自己的特色，开拓了一条专属于自己的创新管理之路。